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浅析:淘宝做分销怎样从零到皇冠-淘宝帮派
今天非常高兴,有幸接到小二亦甜的的邀请,毛遂自荐的写一篇关于分销的经验,说老实话在男装帮派这样强悍的集体里写心得借用别人的话真的是诚惶诚恐!班门弄斧,强人太多啦!但主要还是交流嘛,三个臭皮匠还能顶一个诸葛亮呢,各位前辈多多指教啊!从小语文就没有超过60分,文笔不好望见谅!不过大体意思还是说得出来!谢谢,那么多进入主题吧!我对分销的一点看法
 
一:供货商的选择(论坛有太多经验这里就不一一说咯,但是我选择供货商的基本条件必须符合以下几点)
负责的供货商!什么叫负责?供货商是不是真的重视分销!每个月有没有让你提交月计划?商品库存是不是每天都有通知?商城活动期间有没有给各位分销最低的供货价格保障?有没有定期检查您的店铺销量下滑出现的问题?会不会给予哪怕是一点点建议!会不会利用供货商自身的优势让出一部分淘宝资源位给你来做 比如聚划算 天天特价 VIP 淘金币?就算供货商不协调能不能保证你自己报名成功以后会非常重视你的活动给你充足的库存?有没有专人负责一对一的沟通交流?商品的图片拍摄是不是精美?店铺爆款的库存/供应链是不是非常稳定,不可能好不容易打造一个爆款供货商说断货就断货吧? 这几个是基本条件是我非常看重的!请问各位分销朋友你的供货商有这样做嘛?如果没有,是不是应该考虑下更换供货商呢?以上几点我的供货商全部具备!和自己开工厂基本没有什么区别。。。(不要说我打广告确实是这样的)如果这个问题解决不了恭喜你 不用往下看啦。因为下面所有要讲的都是需要稳定的供货链支持!
 
二:淘宝帮派的环境以及资源
淘宝帮派众多,这些大家都是知道,没有告诉你全部加,但是至少几个重点帮派还是加入每天关注的,什么天天特价啊,淘金币,VIP折,跟随购 男装帮派等等等等!我这里重点说下我们男装帮派,也不说宣传嘛,至少我是受益匪浅!在淘宝活了快5年自从加入男装帮派以后才算是活明白啦。。衣服应该这样卖!三个月时间通过男装帮派真的是学到太多的东西!
以前就是每天守着电脑,人来咯营业 亲 MM GG的喊着接待者 伺候着,查查货啊,做做售后什么的。。没事就是看看评价,看看流量。商品调整下价格,优化下关键字什么的,我说的这个还算勤快那种不勤快的估计也就看着录像等人来吧!加入男装帮派以后,才知道原来淘宝有一个这样务实的帮派定位明确只针对男装,帮派成员都是男装大哥级的级别这个自己查下你就明白啦。什么3金冠 4皇冠 你戴个皇冠出来发帖子都不好意思和别人打招呼,从小我妈就告诉我跟好人学好人,跟坏人学坏人!至理名言啊!你天天在这样的氛围里呆着能不成长嘛?哪怕每个卖家的一点点经验你学个九牛一毛也能让你受用终身!这里谈的是环境,现在谈下资源,帮派里有众多资源分享(聚划算 淘金币 VIP折 男装定向招商)只要你有实力你就可以申请,小二是热情的,但资源位的争夺是残酷的!这个只能靠自己的宝贝销量和自身实力来!没有别的捷径,你不可能一个宝贝销量几件 十几件你也来报名吧!人家是1000多件换成你是小二你会选谁?但是有个前提为什么别人的是1000多件?一个道理他也是几件 十多件慢慢积累起来的,所以赶快打造自己的店铺爆款吧,请相信一个资源位绝对可以让你打个翻身战!这个不能急也急不了,一个店铺务必打造几款爆款钱都不要去赚拉,先亏吧。。。T恤,短裤 衬衫 等系列至少要有一个爆款领头 这样淘宝搜索宝贝的排名才会更加靠前,我店铺80%的流量靠爆款宝贝引流过来,还有个比较直接的就是 直通车不要怕烧钱,别人一天烧2000 你一天200总没问题吧?不打造爆款你如何申请活动?很多活动基本要去都是销量50 100 500.。。就是你和小二关系再好答应你只要销量够就能上你都不行。。更何况这个基本不可能。。太多的卖家为一个资源位争的头破血流。。为啦一个资源位寝食难安!天天盯着帮派的资源,我现在上个厕所都是不超过1分钟生怕错漏信息!如果以上条件你都差不多啦。懂拉!那接下来你的真正目标也就有去实现的本钱啦!就是品质专区这个是非常非常非常非常的给力!(请注意我用啦多少个非常。。可以想象一下品质专区有多给力)好处无法用言语来描述但也不是那么好加入的各位努力吧一定要加入品质男装!我等着你们!只有加入了品质男装的你才是真正的在淘宝上上路?病!F鸷嚼玻∷械呐ψ钪漳康木褪俏布尤肫分首ㄇ?
 
简单总结下:加入男装帮派>迅速打造店铺爆款>盯紧男装资源>挺进品质专区
 
重新申明下这不是广告,我也不是什么抢手!就我这点笔墨也做不了。。。因为我受益匪浅,为什么受益匪浅!我就是靠男装帮派里的一个淘宝年中PK赛挺进的品质专区!看清楚是一个活动7天。。7天走完啦我淘宝5年的路。。你说加入帮派重要不重要?
 
男装官方帮派加入地址:http://bangpai.taobao.com/group/14171512.htm 赶快!等加满啦你后悔都来不及啊。。
 
3:淘宝基本服务(和供货商有很大关系)
 
消保计划(这个太肤浅 省略掉)
七天无理由退换
假一赔三(速度加入男装帮派 由男装帮派小二审核)
24小时发货(看供货商发货速度 我的供货商很给力一般不超过1小时就发拉。)
细节实拍 (速度加入男装帮派 由男装帮派小二审核)
运费险
 
这些服务我是全部都加啦的。。你加啦吗?为什么要加?自己搜个短裤 看看淘宝的搜索过滤是个什么情况就明白啦!以上几项服务比较重要的比如假一赔三 细节是拍!都是需要加入男装帮派的,所以再次强调下他的重要性!以上6条有3条以上都是加入品质特区的基本条件。尽快做好准备吧!
 
4:货品的调研
 
做分销是看不到货品的!这个大家都知道!怎么办?自己拿货回来看!不说让你全部买回来至少店铺几个销量好的得买回来看吧,不拿回来看如何掌握货品的 颜色/质量/版型 如何胸有成竹的回答客户?难道你还真信供货商制作得非常精美的尺码表?而且大多商品都有一定的色差这个也是买家最爱问的!买吧实在小气还有个七天无理由退换呢!
 
5:月计划
 
每个月的总体规划!自己的目标业绩是多少?5000 10000 还是50000 10000 心里得有个大体的规划人没有目标就是盲目的!也是没有方向感的!做不做得到是一回事,你用心去做啦没有又是另外一回事!通过什么活动来达成你的目标。直通车?钻展?金牌秒杀?卖霸?男装官方帮派里的诸多活动 靠什么去实现?总得有个大体思路吧!为什么达不到?原因拿个纸写出来!天天看!琢磨琢磨!保证下次不要再有这样的问题
 
6:团队的组建
 
每天10单以下请忽略,暂时还不需要 一个客服应付足以
每天30单左右希望可以考虑请一名客服或者亲戚朋友来帮忙下,一个做售前一个做售后这样的销量估计退货少不了。
每天50单!恭喜你已经基本具备组建一个小团队的实力,这是我的配置虽然我现在量不是很大但是提前组建规划还是有好处的,麻雀虽小,五脏俱全!请相信我!人的精力是有限的。不可能一人干完所有的事!多几个客服对一个店铺的运营成本绝对不会造成任何影响。换个思维难道你真想做分销这样的无本买卖一辈子?想一点都不投入那是不可能的,你在外面摆个地摊也得交管理费吧!少抽一包烟 少打一点牌 少去一次KTV 少去一次酒吧。。少请人吃一顿饭。。不就省出来啦嘛!
 
售前客服2名 (目前绝对轻松应付。。。但是一旦有活动就会有点手忙脚乱)
售后客服1名 (以前是我兼职现在不行啦。。没有那个精力啊)
店铺总体运营1名(相当于实体店铺的店长。。负责店铺活动以及价格调整盯紧同行热卖宝贝。盯紧供货商商城店铺爆款。他的爆款也是你的爆款。。他的爆款供货链绝对足,你去卖他销量不好的打造爆款思路都有问题。。。)
资源推广:我自己。。。现在每天唯一做的事就是积极参加淘宝上面的任何活动,哪怕只有1%的希望也得去报。。这个是态度问题!不要嫌麻烦!不要嫌活动多!要对自己有信心!尤其男装帮派,和品质特区的资源位!生怕错漏一个消息从销售和售后里彻底脱离出来。站在圈子里永远看不到前面的方向。永远看不到店铺的问题!中国古语!旁观者清!当事者迷!然后就是站在买家的角度来看店铺的问题,需要做的修改。我现在经常就是以买家的身份去帮派里大哥级别的店铺里看看问问客服商品方面问题学学人家的售前是怎么做的,人家的售后是怎么做的,每个月给自己定个量还是买几件(光看不买。。也不好。别人说你小气)做下调研。碰到不合适的退掉再学学人家售后方面的优秀管理经验!偶尔还会收到别人的短信比如一些促销的信息(现在我店铺也有短信通知啦。。学到的)三人行 必有我师。。。。
 
目前总共5名(大哥些又见笑咯。。我知道你们很多客服。。。。稳住不要笑) 基本上能应付大多活动的流量冲击,碰到活动 5个一起上!写好自助购物!不过这样额机会很少。基本上达不到 ,现在我店铺里的客服天天闲得很。。好像我还累点!反正不管先摆放在那里!就多点工资钱嘛。。。当然我相信我现在是5名以后一定会有一天50名 到那时候再来写一篇。。。。。建立一个这样的团队不是摆设是为啦应对资源位的流量冲击 。说不定哪天运气来啦就上聚划算啦。。临时招人?不行。。到时候后悔都来不及!本来能卖2000结果你一个人累死累活的卖啦500件。。你说可惜不可惜!那1500件的客源丢失掉啦。够你几个月的开销啦吧。。。要算?税 !#∏圆皇墙谠汲隼吹摹!!J钦醭隼吹模?BR> 
总结!
1:选择好优秀的供货商,直接决定你的淘宝道路。可以理解为三岁定终身!不优秀的供货商拿来干什么?什么年销5000万 给力的折扣,诱人的条件。。不要被这些迷惑,记得上面我说过的几个基本条件!如果达不到你还往里面挤!。。恭喜你成为他们的免费客服代表一名!。。我最多的时候有5个供货商,全部PASS掉啦,店铺商品再多没有用的。相信我! 打个比方 上架1000个商品每个卖一件好还是上架100个商品每一个卖10件?自己想。。
 
2:积极的参加淘宝各种活动!盯紧男装帮派,盯紧任何一个可用的资源!
3:淘宝的各种服务能加的赶快加入只要条件合格 尽快
4:货品的管理,自己每个月的计划,自己团队的配置!努力想下,规划下,不要以为分校就是点点鼠标。。。发发货 付付款
 
 
完毕 有点罗嗦 能看完的我非常非常佩服你们的耐心!!我自己都觉得多。。

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